Kako preizkusiti stil ženskih čevljev po meri, preden oddate svoj MOQ

Ko govorimo z novo stranko, ki se pripravlja na lansiranje linije ženskih čevljev, je prvi pogovor redko o dizajnu. Običajno gre za količino.

"Najprej želim poskusiti samo 20 ali 30 parov."

Včasih je število 100 parov. Razmišljanje je povsem razumno: preden da denar na zalogo, želi kupec preveriti, ali je kupcu čevelj všeč. Za trgovca na drobno, ki odpira novo kategorijo, je to razumna skrb.

Toda obutev po meri ne postane enostavnejša samo zato, ker je količina majhna. Pravzaprav je lahko 20–30 parov ena najtežjih količin za izdelavo. Za običajno proizvodno linijo je prenizka, vendar je več kot standardna zahteva za vzorec. Za mnoge tovarne to pomeni, da mora delo potekati skozi razvojno sobo. Kupec nato prejme višjo ceno za par in se morda sprašuje, zakaj "majhno naročilo" stane toliko.

Sčasoma smo se naučili, da najboljše prvo naročilo ni vedno najmanjše. Odvisno od tega, kaj kupec dejansko poskuša preizkusiti. Za fizično trgovino pogosto obstaja enostavnejši in cenejši način za začetek. Za kupca, ki je že prepričan v izdelek, je prehod s 100 parov na 300 parov lahko veliko bolj komercialno smiseln.

Zakaj obstaja MOQ za ženske čevlje po meri

Čevelj po meri ima za seboj delo, preden se proizvodna linija zažene. Materiale je treba urediti. Barve in komponente morajo biti potrjene. Zgornji deli so razrezani in zašiti, podplati pripravljeni, čevlji sestavljeni, preverjeni in pakirani.

Velik del te priprave je potreben ne glede na to, ali je naročilo 30 ali 300 parov. Pri zelo majhni količini bo tovarna morda morala uporabiti svoj razvojni prostor namesto običajne proizvodne delavnice. Ta soba je namenjena vzorcem, popravkom in-majhnemu delu. To ni kraj, kjer lahko tovarna ponudi svojo najučinkovitejšo proizvodno ceno.

Zato MOQ ni le številka, ki jo tovarna poda, da bi otežila naročanje. Običajno je to točka, ko proizvodna metoda postane izvedljiva.

Pri zelo nizkih količinah se lahko kupci soočijo s temi stvarmi:

1. Cena na par se dvigne, ker se delo obravnava kot razvojno delo.
2. Nabava materiala in komponent postane manj učinkovita.
3. Naročilo ne ustreza običajnemu urniku proizvodnje.
4. Nekatere tovarne se odločijo, da naročila sploh ne sprejmejo.

• Ponudba ne odraža cene na enoto, ki bi jo kupec lahko dosegel pri dejanskem obsegu proizvodnje.

Majhna količina je še vedno lahko koristna. Treba ga je le obravnavati kot test, ne kot miniaturno različico celotne proizvodnje.

Zakaj 20–30 parov kupcem pogosto povzroči slabo prvo izkušnjo

Za trgovca brez povezave se morda zdi 20–30 parov popolno poskusno naročilo. Na voljo je dovolj parov, ki bi jih dali v trgovino, vendar ne dovolj, da bi ustvarili veliko zalogo.

S tovarniške strani pa je ta količina lahko v neprijetnem položaju. Standardna proizvodna linija morda ni primerna za to. Če gre naročilo v razvojno sobo, so lahko stroški na enoto visoki. Kupec lahko pričakuje veleprodajno ceno, medtem ko tovarna načrtuje projekt bolj kot nizko-razvoj.

To neskladje je tisto, kjer se frustracije začnejo. Kupec meni, da so čevlji po meri dragi. Tovarna meni, da zahtevana količina ne more podpreti proizvodne cene. Nobena stran ni nujno napačna; oblika naročila preprosto ni usklajena z namenom testa.

Za trgovca brez povezave je to običajno boljše vprašanje kot preprosto vprašanje, ali je mogoče izdelati 20 parov.

Za fizične trgovine: Začnite s 5–10 razstavnimi vzorci

Strankam, ki že imajo-fizično-trgovino, pogosto priporočamo, da začnejo z5–10 testnih vzorcev, ne 20–30 parov.

Čevlji lahko stojijo v trgovini kot prava referenca izdelka. Stranke lahko vidijo obliko, se dotaknejo materiala, pogledajo šive in reagirajo na barvo. Če je primerno, lahko čevlje pomerijo. Prodajalec lahko tudi vidi, ali slog ustreza profilu stranke trgovine, preden investira v večjo serijo.

Ta majhen zaslonski test lahko odgovori na praktična vprašanja:

1. Ali je čevelj videti dobro v okolju trgovine?
2. Ali barva pritegne pozornost pod osvetlitvijo trgovine?
3. Ali stranke prosijo, naj ga preizkusijo, ali sprašujejo, kdaj bo na voljo?
4. Ali sta material in izdelava na ravni, ki jo prodajalec pričakuje?
5. Se vam zdi načrtovana maloprodajna cena ustrezna za ta izdelek?
6. Ali je dobavitelj med postopkom vzorčenja odziven in dosleden?

Cena na enoto je lahko še vedno visoka-in to je normalno

Preizkus 5–10 parov je še vedno mogoče opraviti v razvojni sobi. Cena za par morda ni nizka. Prednost je v tem, da kupec skupaj porabi manj, hkrati pa se nauči istih zgodnjih lekcij.

Plačevanje razvojne{0}}cene za 20 ali 30 parov nima velike vrednosti, če prodajalec potrebuje le nekaj čevljev, da oceni dizajn in ga pokaže strankam.

Zakaj je 100 parov lahko še vedno nerodna količina

Po vzorčnem preizkusu nekateri kupci zahtevajo približno 100 parov. Zdi se kot previden naslednji korak. Toda za številne projekte ženskih čevljev po meri 100 parov morda še vedno ni dovolj, da bi izkoristili prednosti običajne proizvodnje.

Tovarna mora še pripraviti materiale, razporediti delo, razporediti komponente in izvesti kontrolo kakovosti. V mnogih primerih se dobavni rok in priprava za 100 parov ne razlikujeta bistveno od tistih za 300 parov. Kljub temu je 100 parov morda še vedno premalo, da bi jih nekatere proizvodno{5}}usmerjene tovarne udobno sprejele.

Če so slog, material, prileganje in zanimanje strank že potrjeni, je vredno primerjati 100 parov neposredno zNaročilo 300 parovnamesto da bi domnevali, da je 100 samodejno manj{1}}tvegana poslovna odločitev.

Ko je 300 parov bolj smiselno

Za mnoge zasebne{0}}projekte ženskih čevljev je 300 parov bolj izvedljiva količina. Za trgovca z jasnim načrtom prodaje ni enormno naročilo, je pa dovolj, da več tovarn projekt obravnava kot normalno proizvodnjo.

1. Boljša struktura-cen na enoto.Stro-nastavitve in priprave so razdeljeni na več parov.
2. Več tovarn, ki so pripravljene ponuditi ponudbo.Verjetneje je, da bo naročilo ustrezalo rednemu urniku proizvodnje.
3. Bolj realna proizvodna ponudba.Cena je bližje tisti, ki bi lahko izgledala pri ponovnem naročilu.
4. Izvedba uporabne velikosti.Kupec lahko ustvari zalogo za dejansko prodajo v trgovini, namesto da obdrži samo prikazne velikosti.

• Pravi prodajni test.Prodajalec lahko meri-prodajo, ne le pripomb strank.

Ne priporočamo, da vsak kupec takoj naroči 300 parov. Pravi MOQ je odvisen od konstrukcije, materiala, podplata, barvnih možnosti, embalaže, obsega velikosti in stopnje prilagajanja. Ko pa kupec že razmišlja o 100 parih, si 300 parov zasluži resno primerjavo.

Preprost pristop v treh-korakih

1. Preverite izdelek, preden kupite inventar

Če imate fizično trgovino, začnite s 5–10 pari v eni barvi in ​​eno ali dve velikosti ključev. Postavite jih tako, da jih stranke lahko vidijo. Bodite pozorni na vprašanja, ki jih ljudje postavljajo, ali želijo preizkusiti čevelj in ali je dizajn smiseln za vašo trgovino.

2. Za končne prilagoditve uporabite resnične povratne informacije

Vprašajte svojo trgovinsko ekipo in stranke, kaj si mislijo o barvi, obliki prstov, višini pete, prileganju in pričakovani ceni. Majhno prilagoditev materiala, podrobnosti ali barve je veliko lažje narediti pred proizvodnjo kot po začetku naročila 300 parov.

3. Premaknite se na proizvodno količino, ko je slog pripravljen

Ko je smer izdelka jasna, izberite količino, ki ustreza tovarni in vašemu prodajnemu načrtu. V mnogih primerih daje naročilo 300 parov boljši splošni rezultat kot poskus, da bi naročilo 100 parov delovalo kot polna proizvodnja.

Vprašanja, ki si jih je vredno zastaviti, preden zahtevate ponudbo

1. Ali preizkušam prikazni izdelek, zanimanje strank ali dejansko prodajo-?
2. Ali imam trgovino brez povezave, kjer lahko ljudje vidijo vzorec in se nanj odzovejo?
3. Kateri slog in eno barvo naj najprej preizkusim?
4. Katera ena ali dve velikosti sta dovolj za preizkus zaslona?
5. Bo to količino obravnavala razvojna soba ali proizvodna linija?
6. Kakšne so spremembe v ceni in času dobave med 100 in 300 pari?
7. Kakšno razčlenitev velikosti bom potreboval, ko bom prešel na dejansko prodajo?
8. Kateri materiali ali podrobnosti po meri najbolj vplivajo na MOQ?

pogosta vprašanja